近日，曾軼可“迷人的危險”巡演引發(fā)了一場軒然大波，主辦方竟將藝人演唱會票房擺到了明面上，這一罕見操作讓曾軼可及其團(tuán)隊陷入輿論旋渦。那么，到底是什么原因讓藝人和主辦方把演出取消這件事鬧得眾人皆知？未來的舞臺又由誰來真正買單呢？

演出取消，為何公開巡演票房？

整個事件發(fā)展迅速，幾乎像是一場預(yù)先策劃好的公開沖突。

8月14日下午5點，曾軼可巡演蘇州站主辦方杭州葫蘆狗文化發(fā)展有限公司發(fā)布取消公告，稱原定于9月6日的演出，票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法覆蓋成本，且繼續(xù)售賣也無覆蓋可能，經(jīng)多方慎重考慮與協(xié)商后決定取消。

然而，僅過8分鐘，曾軼可工作室就回應(yīng)稱，這是主辦方單方面的決定，他們屢次溝通協(xié)商無果。還強(qiáng)調(diào)曾軼可方未收到真實、完整的票務(wù)銷售數(shù)據(jù)，也未參與票房及成本評估，“票房無法覆蓋成本”的說法并非他們提出。

這讓公眾在偏向藝人的同時，開始質(zhì)疑主辦方是基于理性票房考量，還是操作本身存在問題。

15分鐘后，主辦方轉(zhuǎn)發(fā)工作室聲明，并公布后臺票務(wù)銷售數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)可知，該場演出總票數(shù)853張，僅售出465張，售票率剛過半（54.5%）。預(yù)期總票房約25萬，實際僅3.6萬左右，遠(yuǎn)低于預(yù)期。

其中，中高價票銷售疲軟，1680元檔售出38張，出票9張，出票率23.7%；1280元檔僅售出3張，未出票，出票率為0%；680檔位售出71張，出票3張，出票率4.2%；380檔位售出352張，出票52張，出票率14.8%。

從整體票房來看，貴的沒人買，便宜的也賣不滿，主辦方用數(shù)據(jù)回?fù)袅嗽W可方的質(zhì)疑。

1小時后，疑似曾軼可的一名前合作工作人員在社交平臺發(fā)文，回顧過去5年合作經(jīng)歷，稱溝通如噩夢，指責(zé)藝人缺乏商業(yè)道德。

短短兩小時內(nèi)，公告、聲明、數(shù)據(jù)、爆料不斷，演出取消從低調(diào)收尾變成三方公開對峙。

這場風(fēng)波迅速升級，可能并非單純票房不佳所致。若雙方私下有協(xié)商余地，大可通過協(xié)商補(bǔ)償、延期或低調(diào)取消來止損，沒必要公開矛盾。更大的可能是藝人與主辦方私下談崩，矛盾積壓已久，取消演出只是導(dǎo)火索。

一個細(xì)節(jié)值得注意，7月15日主辦方官宣蘇州站巡演信息后不到兩小時，曾軼可發(fā)微博稱“所有巡演信息以我微博為準(zhǔn)”，這反映出雙方在演出信息發(fā)布及決策上溝通不暢，或許早已埋下隱患。

矛盾公開后，各方情緒爆發(fā)。主辦方用數(shù)據(jù)自證，藝人團(tuán)隊撇清責(zé)任，前工作人員“吐苦水”，形成全面撕裂局面。

對于主辦方來說，雖用數(shù)據(jù)證明決定基于市場現(xiàn)實，但公開披露藝人數(shù)據(jù)可能被視為不尊重、不專業(yè)，加劇輿論對其失職的質(zhì)疑，影響未來合作。

另一方面，曾軼可的票房號召力也面臨挑戰(zhàn)。即便她音樂業(yè)務(wù)能力不錯，但演出無法帶來預(yù)期票房，藝人市場風(fēng)險就會放大。

這場“自殺式”撕逼是雙輸局面，也給行業(yè)內(nèi)其他藝人和主辦方敲響警鐘，商業(yè)合作中的溝通和透明度至關(guān)重要。

主辦豪賭，藝人穩(wěn)賺？

一場演唱會背后是龐大的成本與收益模型。業(yè)內(nèi)普遍采用“固定秀費”模式，藝人拿固定秀費，主辦方負(fù)責(zé)售票，票賣得好主辦方多賺，賣不動則自行承擔(dān)虧損。票房慘淡時，主辦方取消演出是常見的“及時止損”操作。

成本方面，場館租賃、舞美燈光、宣傳投放等都是必要支出，藝人秀費只是固定支出之一。因此，藝人拿固定秀費穩(wěn)賺，主辦方承擔(dān)票房風(fēng)險，盈虧取決于市場。由于周邊銷售和品牌贊助有限，主辦收益主要依賴票房，腰部藝人票房不穩(wěn)定時，主辦方會非常謹(jǐn)慎。

藝人個人巡演和普通拼盤演出邏輯不同。巡演成本高，需提前投入資金，且對城市擴(kuò)散力和粉絲盤要求高，不僅一線城市要賣滿，二三線城市也要有市場。

曾軼可個人風(fēng)格鮮明，粉絲黏性強(qiáng)。劇場型演唱會上1680元的最高票價對核心粉絲來說有一定性價比，包含了與偶像互動的環(huán)節(jié)。

但與陶喆、汪蘇瀧等國民度高的藝人相比，她的票價偏高。而且今年9月前后，蘇州將有眾多藝人舉辦演唱會，這些演出會分流觀眾，增加曾軼可票房的不確定性。如果不是死忠粉，高價票可能缺乏吸引力，影響市場覆蓋面。

對于藝人來說，演唱會是全方位的壓力測試，除了業(yè)務(wù)能力，還考驗公眾形象、團(tuán)隊合作信譽和溝通執(zhí)行能力。一旦出現(xiàn)短板，就可能陷入惡性循環(huán)，舞臺也會逐漸縮小。

站在主辦方和投資方的角度，演唱會風(fēng)險極高，判斷失誤就可能虧損?？梢灶A(yù)見，這場風(fēng)波后，主辦方會更審慎，市場規(guī)則也會更明確。

在當(dāng)下演出市場，藝人的合作姿態(tài)、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)能力、主辦的決策判斷都至關(guān)重要，各方相互影響，缺一不可。

本文來自微信公眾號“音樂先聲”，作者：范志輝，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com